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珠海市铭海投资发展有限公司农副产品批发物流中心

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从批发市场发展的模式创新看农批市场国际化

2020-11-17 18:04:15

从目前主要从事国内农产品批发业务为主到同时从事农产品国际批发业务,农批市场国际化是农批市场发展模式的一次重要飞跃。如果说农批市场国际化要经历从产品国际化到网络国际化,并最终实现其影响力国际化的过程的话,目前我国农批市场国际化基本尚处在产品国际化的初级阶段,要真正实现影响力国际化的目标,使某一个农产品批发市场成为国际定价中心、国际货物集散中心,则还需要在市场发展模式上进行创新。借鉴我国较为成功的义乌小商品批发市场国际化的经验,并结合农产品的产品特征性,在国际化过程中我国农批市场至少应该注意以下的模式创新。

1、要选择建立符合农批市场自身特点的外贸业务形态。义乌小商品市场在国际化过程中,采用了外商直采直销、企业自营出口、外贸公司代理等多种业务形态,特别是外贸公司代理发展迅速,据称在义乌小商品市场经营的外贸代理企业就有140多家,代理经纪人超过1000人。尽管小商品和农产品存在着产品特性的差异,但是采用适合的外贸义务形态,肯定是农批市场国际化所必须面对的问题,特别是在国际化的初级阶段尤其如此。

2、要考虑从单纯的产品国际化走向渠道网络的国际化。对于目前国际业务已经开始起步的农批市场而言,未来的努力方向应该是从产品的国际化向渠道网络的国际化发展。在义乌小商品市场国际化过程中,一个重要的做法是在世界各地建立义乌小商品市场的二级市场,不仅是输出商品,而是在同时输出“商人”和“市场”,在渠道国际化的基础上开展跨国经营。与此同理,农批市场国际化要想进一步发展,也一定需要在渠道网络化上下功夫,要根据经营农产品的特点和市场本身的优势条件,选准渠道网络国际化的重点方向,是重点关注进货渠道拓展还是销售渠道拓展,为国际化打好基础。

3、要建立和利用好国际化平台不断提升国际影响力。义乌小商品市场国际化过程中,“义乌小商品国际博览会”等线下平台和“义乌购”等线上平台,为其开拓国际市场、扩大国际影响力发挥了积极的作用。从最终实现农批市场的影响力国际化的角度看,我国农批市场国际化,也必须积极建立和利用好国际化平台,做好国际营销工作。


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